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贵州青酒酒厂有限公司前身为“贵州青溪酒厂”,位于中国历史文化名城镇远,是1955 年在青溪几个较大的酒作坊上以公私合营成立,1956年转为国营企业,早期产品有“青溪大曲”、“泉酒”、“金樱大曲”等。

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武陵魂铸青酒梦

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【摘要】:
风景如画的佛教名山梵净山,号称“梵天净土”的武陵山脉最高峰,位于铜仁市江口县。一帮实干进取的青酒人已在这片热土耕耘了近十年,告别白日的喧嚣,夜幕降临后战斗在第一线的青酒人又如常开始了新一轮的工作,业务员和分销商一起开展“青酒人家”夜市引导工作这是第五天了,连日作战的辛苦换来了不俗的效果。回家的路,聊起梦想,这个永恒的话题答案从来莫衷一是,轮到江口经销商廖明的时候,他沉思了一下,一字一句慎重地说道“

风景如画的佛教名山梵净山,号称“梵天净土”的武陵山脉最高峰,位于铜仁市江口县。一帮实干进取的青酒人已在这片热土耕耘了近十年,告别白日的喧嚣,夜幕降临后战斗在第一线的青酒人又如常开始了新一轮的工作,业务员和分销商一起开展“青酒人家”夜市引导工作这是第五天了,连日作战的辛苦换来了不俗的效果。回家的路,聊起梦想,这个永恒的话题答案从来莫衷一是,轮到江口经销商廖明的时候,他沉思了一下,一字一句慎重地说道“青酒就是我的梦,上了青酒这艘船我就没想下来,我切断了所有退路,我要把青酒打造成江口第一白酒品牌,哪怕十年,哪怕二十年”,声音低沉而醇厚,带着那份坚定和真诚。

江口在青酒的市场版图中毫不起眼,业绩更是被公司众多千万级市场秒杀,廖明,一个喜欢让人叫他“小廖”的创业者,在一定意义上具备青酒优秀经销商的特质。

忠诚

这是优秀经销商的第一要素。商人,每天都会面对诱惑,生意场上难免这山望着那山高,行伍出身的他原则性极强,为青酒找个战略合作伙伴成为了承接其他品牌的先决条件,这种“挑剔”的标准显然让更多厂家望而却步,也成就了历年来他对青酒的情有独钟。

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务实

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面对有些客户的我行我素或对市场方案的不以为然与廖总形成了鲜明的对比。 “公司领导高瞻远瞩,大到战略方针,小到方案政策都是从市场的长远考虑。我们久呆一隅之地有时理解不了很正常,作为经销商必须无条件服从无条件执行,执行过程中再不断总结不断调整。抵触无疑会很大程度造成内耗,对市场无益”这就是他挂在晨会和沟通中挂在嘴上的话,不仅如是说更是如是做的。每次新品铺市、聚焦产品引导和万家联盟签订,江口市场就是这样兢兢业业的贯彻始终

乐观

作为团队的灵魂人物,几年的军旅生涯造就了他钢铁般的意志和乐观精神,面对生活的变故和工作的挫折都是用笑容面对,正能量充满着感染力,乐观积极,不气馁,不懈怠,不放弃,大家的齐心协力换来了市场的动销和良好的客情

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敏锐

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作为年轻一代的青酒经销商,善于学习新思想新理念,关注市场动态,及时应对调整。在铜仁市场率先利用微信平台销售青酒,他乐此不疲地游走在不同的圈子去争取青酒的忠实粉丝,对他而言工作是卖酒,生活也是卖酒,甚至可以说卖酒也是娱乐,无形中个人得失和荣辱成败都与青酒紧密联系在一起的

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公司2016营销规划案,提出新思路开创新局面,江口市场一如既往紧密配合执行着各阶段的工作量化考核要求,同时利用江口的旅游优势打造形象窗口夯实市场基础,在具体销售工作中总结优势,发现亮点。短时间内将青酒人家、D6系列铺市到位,宣传物料的植入和消费拉动同时推进;半月内万家联盟签订七成以上客户;合作多年的乡镇分销逐步成熟,成为青酒忠实的战略合作伙伴;传统渠道和电商渠道两手抓,传统渠道做基础,电商渠道造氛围,利用微信朋友圈反复的转发集赞,扩大影响力,增强认可度……怀揣着那股干劲和不服输的韧劲,廖总一定会带领江口团队实现他的青酒梦,在武陵之巅收获属于他自己的事业高峰。